Mental Counting

mental counting也是一種人類計算機，不同的是這種計算機會把損失縮小，利潤放大。舉一個股票的例子，我買了A股票和B股票，A股賺了100塊，B股賠了80塊。如果理性的分析，A股跟B股的損失跟獲利應該分別看待，專家告訴我們完股票要設獲利跟停損點，A股應該在賺80塊就應了結，B股應在賠60塊就停損。可是人通常會把A跟B的損失跟獲利放在一起來看，而認為自己還賺20塊。另外的例子，今天股票賠了100塊，不過因為公司給了紅利120塊，所以我還是淨賺20塊。這就是mental counting，另一個人類計算機，一個人不是理性動物的例子。
買房貸款的時候，Agent都會告訴買家貸多一點，還年輕，你可以少付一點頭期款。你是不是用了mental counting而著了他的道了？
在行銷上，利用mental counting來推銷的例子很多。二房也是一個例子，很多人拿二房的錢去買遊艇，好像本金都不用還一樣，就是這樣的例子。